進出とは、何を決めることか
決めることは大きく4つです。進出の形（会社を作るのか、作らないのか）、国、費用（最初にかかるものと、毎月・毎年かかり続けるもの）、そして人と運営（誰を送り、誰を雇い、申告や届出を誰がするか）。
順番が大事なのは、前の決定が後の選択肢を狭めるからです。形を決めないと必要な資本金も許認可も決まらず、国を決めないと費用は見積もれません。逆に、先に国だけを決めてしまうと、その国では希望の形が取れないと後で分かることがあります。
まだ何から決めればよいか分からない場合は、進出診断が整理を手伝います。選んで答えるだけで、御社が先に確認すべきことをレポートにします。
進出診断を受ける9つの質問・選ぶだけSTEP 1 進出の形を決める
形は4つに分かれます。どれが選べるか、それぞれに何が必要かは国と業種で変わります。ここでは、どの国でも共通して考えることだけを並べます。
| 形 | どういうものか | 決める前に確かめること |
|---|---|---|
| 現地法人 | 現地の法律で作る別の会社。営業も契約も自分の名前でできる | 出資比率に制限がある業種か／資本金をいくらにするか／毎月・毎年の申告と監査 |
| 支店 | 日本の会社の一部として現地に置く拠点 | できる活動の範囲／本社が現地の債務を負うこと／認められる国と業種 |
| 駐在員事務所 | 連絡・調査のための拠点。売上を立てる活動は、原則としてできない | 活動の範囲を超えると課税されることがある／置ける期間と更新 |
| 法人を作らない | 販売代理店・業務委託・現地の会社を通じた雇用など | 現地に拠点があるとみなされないか／契約と人の管理を誰がするか |
STEP 2 国を決める
国は、市場の大きさだけでなく、取引先がどこにいるか、希望の形で進出できるか、運営の手間がどれくらいかで決まります。各国のページに、その国の書籍（ハンドブック）・Q&A・ブログをまとめています。数字は、このサイトにある情報の量です。
インド世界最大の人口大国・IT/製造業強国Q&A 312件
書籍 序章＋全12章
ブログ 94件
フィリピン成長著しい人口大国・BPO拠点Q&A 260件
書籍 全10章
ブログ 102件
インドネシアASEAN最大の消費市場と豊富な労働力Q&A 251件
書籍 全10章
ブログ 95件
タイASEAN拠点国・自動車産業の集積地Q&A 381件
書籍 全9章
ブログ 106件
マレーシア電気電子産業の集積地・ハラル市場の拠点Q&A 293件
書籍 全8章
ブログ 90件
ベトナムポストチャイナの製造業拠点Q&A 404件
書籍 全10章
ブログ 94件
メキシコUSMCAで結ばれた北米生産拠点Q&A 264件
書籍 全11章
ブログ 47件
バングラデシュ世界有数の縫製輸出国・1.7億人の人口Q&A 188件
書籍 全8章
ブログ 52件
カンボジア後発ASEAN・縫製業の集積地Q&A 244件
書籍 全9章
ブログ 65件
中国世界第2位の経済大国Q&A 202件
書籍 序章＋全14章
ブログ 78件
シンガポールアジアの金融・地域統括拠点Q&A 125件
書籍 全14章
ブログ 59件
ミャンマー労働集約型産業の生産拠点Q&A 148件
書籍 全10章
ブログ 118件
ラオスASEAN内陸国・資源・水力Q&A 0件
書籍 全8章
ブログ 0件
ブラジル南米最大の消費市場Q&A 0件
書籍 全8章
ブログ 21件
トルコ欧州とアジアを結ぶ製造・物流ハブQ&A 110件
書籍 準備中
ブログ 0件
STEP 3 費用は何で決まるか
費用は3つに分かれます。一度きりのもの（設立・登記・許認可・銀行口座）、毎月のもの（記帳、源泉税や付加価値税の申告、給与計算、社会保険）、毎年のもの（決算、監査、確定申告、ビザの更新、駐在員の個人所得税）です。
見積もりがずれやすいのは、毎月と毎年の分です。法律で決まっている申告や届出を、社内で行うか委託するかで金額が変わります。国によっては、規模にかかわらずすべての会社に監査が義務づけられています。
STEP 4 進出したあとに起きること
設立は始まりで、運営が続きます。検討の段階で先に知っておくと、形や国の選び方が変わることがあります。このサイトの Q&A から、実際によく聞かれるものを挙げます。国が違えば答えも違うので、御社の国の Q&A は各国のページから探してください。
税務調査・移転価格
駐在員の税と社会保険
外資規制・監査・賃金
- マレーシア外資規制対象の業種を教えてください。
- マレーシア監査を受ける義務のある会社はどういう会社でしょうか？
- インドネシア最低賃金の決まりなどはありますか？
同じ質問を、国をまたいで比べる
うまくいかなかったとき
撤退にも手続きがあり、国によっては設立より長くかかります。清算、休眠、持分の譲渡のどれを選ぶかで、期間も必要な書類も変わります。進出を決める前に、やめるときの道筋を一度見ておくと、形の選び方の判断材料になります。
撤退・清算：国ごとの手続きを見るこのサイトでの調べ方
御社の場合に、何から決めるか
上の順番は一般的なものです。業種や取引先、すでに決まっていることによって、先に確かめるべきことは変わります。